AI巨头定价策略分化 Anthropic折扣刚性而OpenAI更灵活

格隆汇9月28日｜Anthropic正在面向企业客户展现强硬议价姿态：一旦客户用完合同内采购的Token额度，折扣立即失效。这一策略，给了OpenAI机会，采取更为灵活的定价方案。三家同时采购两家AI服务商产品的软件企业管理人员表示，尽管Anthropic与其主要竞争对手OpenAI，都会给每年承诺百万级美元消费额的大客户提供折扣，但Anthropic采取了一种特殊做法：客户一旦触达合同约定用量上限，折扣直接终止。这些人士称，达到额度上限的客户必须重新谈判新合同，否则将执行更高的标准定价。“一旦你触达额度上限，Anthropic销售团队马上就会打电话、发邮件告知：‘我们注意到你已用完额度，如果今天敲定新协议，就能避免超额费用。’”其中一名人士说，“否则，超额部分就按原价计费。”熟悉两家服务商客户的软件授权顾问表示，在企业客户政策上，OpenAI的尺度比Anthropic更宽松。一位接近OpenAI的人士称：如果折扣协议下客户用完承诺消费额度，OpenAI会给到客户当月剩余时间再加额外一个月的窗口期，供客户谈判新合同；窗口期结束后，才恢复官网标价。