三大派为什么要围殴天猫?

作者 | 风雨同舟

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虽然离天猫“双11”还差着几天,但是中国电商界的大战却早已拉开帷幕。与往年不同的是,今年的“双11”可不只是促销大战这么简单,在过去的几天里,它已经演变成三大电商对阿里天猫的一场群殴。

我看最近很多文章在谈这件事,有人关注的是这场群殴背后是否有阴谋,有人关注的是这场群殴最后的胜利属于谁。但是,鲜有人谈及这场群殴背后的深层次原因。

1

“赢者全拿”的互联网原则

从投资的角度来看,如果是投资中国互联网行业,那么最好是投给行业第一的企业。因为中国互联网行业的发展历史告诉我们,通常排名第一的公司会拿下这个赛道里五成以上的市场份额。随着时间的推移,这个公司的市场份额大概率会不断增长,最后它的市场份额可能会比排名二三四五位公司的总和还要高。

今天,BATJ们都是这种情况,它们在自己的基本盘赛道里都处于无法撼动的地位。

在《圣经·新约·马太福音》里有一则著名的寓言。要出远门的国王给三个仆人每人同样的本钱,当他回来后,重赏了两个赚到钱的仆人,而第三个仆人虽然小心翼翼地保管着本金,但他什么奖励都没有得到。国王甚至还将他原本苦心留存的那份财富赏赐给了别人。

“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”这就是“马太效应”。“马太效应”在经济领域里广泛存在,因为行业排名第一的公司理当如此,这一点在中国互联网行业表现得更是非常明显。

旁观者很容易看清这一点,但当局者却很难接受这个结果。人都是有意气的,不甘心是人之常情,所以同赛道里排名靠后的几家公司总觉得只要它们联合起来,就能扳倒一哥,而扳倒一哥之后,自己的好日子就会来了。

但是,这是一种错觉。

诚然,万物有生就有死,有始就有终,所以所有的企业都有终结的那一天。但是,行业第一的公司非常强大,它是超级坚韧的,除非它自身内部出现严重问题,或者随着时代的变迁,技术革命将它所处的整个行业都革掉,否则它是很难垮掉的。

作为中国“双11”购物节的开创者,阿里天猫现在正是蒸蒸日上的阶段,其企业自身并无重大问题。而电商的历史并不算长,它也远未走到行业衰落的阶段,因此这个行业本身也是没有问题的。

无论从哪个角度来说,阿里天猫现在都属于极其强健的阶段,所以今年三大派发动的这一场围殴天猫的战役,从战略层面上来说就属于典型的无理手,其之后的战果自然也可想而知。

2

让市场的归市场

今年的这场电商大战已经从促销战走向了诉讼战,这是一个新局面。

阿里天猫究竟有没有要求商家“二选一”,这事留给法院去裁决,相信法律会给一个公允的结论,但三大派这一轮指责天猫“二选一”的做法并不妥当。

首先,“二选一”这种事在经济规律上就无法成立,这只是一种假想模式。

电商只是渠道商,它终究需要有商品才能完成销售,而所谓的“二选一”是建立在“店大欺厂”的前提下的,但是供货商并没有人们想象的那么弱势。供货商中也有非常强势的品牌,电商如果因为“二选一”不让它们入驻,这属于自毁长城。即便是那些不属于一线品牌的供货商,那也是电商们需要的资源,因为消费者是多样化的,没必要用“二选一”这种模式去让自己的路越走越窄。

唯有那些只能提供假冒伪劣商品的不入流供货商是电商们真正需要清理的,但这种供货商也不存在“二选一”的问题。

假如阿里天猫真的去搞“二选一”,那么作为竞争对手,完全没有必要去告它。这是它启动了自毁模式,让它自取灭亡才是上策。

“二选一”只是一个舆论战的攻击口号而已,并且这个概念也并不新鲜。当年京东就曾说当当网要求出版社“二选一”,但是之后双方也没能就此事斗出个所以然。今天,当当网和京东都还在卖图书,双方的商城里仍然有很大一部分重叠品类,可见“二选一”这种事根本无法真正实现。

其次,三大派与阿里天猫之间的任何纠纷都应该尽量用商业手段来解决,用市场经济的方式来解决。

自1978年改革开放以来,中国经济体制改革的方向就是市场经济。所谓市场经济就是政府尽量少干预,让市场充分发挥自身的调节功能,优胜劣汰,让真正优秀的企业脱颖而出。

无论是三大电商还是阿里天猫,都是市场经济体制下诞生的明星企业,都是市场经济孕育出的孩子,大家有纠纷就应该尽量用经济手段去处理,行政干预或者司法介入的手段能不用尽量不要用。唯有如此才符合市场经济的游戏规则。

简而言之,真要看对方不顺眼,请用钱砸死它。如果实力够强,去资本市场把对方收购了也可以。

3

互联网行业的创新窘境

本次电商大战还折射出一个更加严峻的问题,那就是中国互联网行业当下的创新窘境。

前不久胡润发布了一个《2019胡润全球独角兽榜》,对“独角兽”企业给出了四个标准:估值10亿美元以上;科技初创企业;历史短于10年;未上市。按照这个标准,中国独角兽企业还有206家。

数量看起来不少,但是这206家里,真正的新经济公司已经基本没什么了。

除了蚂蚁金服、字节跳动、滴滴这些之外,都是些二手房东、二手车、互联网金融、网课之类的公司。尽管这些东西都各有其价值,但是让人眼前一亮的惊喜已经没有了,说白了都是些传统企业与互联网的捏合而已。

资本没有新的去处,所以对既有的优质赛道的拼抢就变得更加剧烈起来,三大派围攻天猫其实也是这种创新困境之下的产物。

如何掀起中国互联网界的新一轮创新,这是一个难题,但它是解决当前互联网企业互攻局面的根本所在。建议正在死磕的各位大佬们,眼光还可以更远一些,格局还可以更大一些,就算是按照过去几十年来的惯例,多去海外转一转,也比在国内掐架收获大。

4

结语

商业社会里,竞争对手是一个普遍存在,适当的针锋相对是必要的,但不要把竞争对手妖魔化。对手是来成就你的,如果有一天,你真的能够超越他,那么他就是你人生里的勋章。

对于一个自尊自爱的企业来说,越是强力的对手,越要格外尊重,而竞争手段就是尊重的集中体现。

但是,围殴显然不会是好的方式,尤其是那种“伤敌三百,自损一千”的围殴方式。

*声明:文章为作者独立观点,不代表格隆汇立场

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